tu agencia de publicidad

1. INFORMACIÓN SOBRE EL ANUNCIANTE

 

La compañía automovilística alemana Audi, miembro integrante del grupo Volkswagen, es un fabricante de vehículos de lujo con presencia internacional. Su sede se encuentra en Baviera.

 

El logo de Audi, los cuatro aros, representan las cuatro compañías del consorcio Auto Unión de principios de los treinta: DKW, HORCH, WANDERER Y AUDI.

 

Audi lleva más de 100 años sorprendiendo al mercado internacional, se caracteriza por presentar a los consumidores automóviles deportivos de lujo fabricados con la más avanzada tecnología y donde además de comunicar las características y bondades del producto siempre intentan plasmar la filosofía de la compañía.

 

En la actualidad son principalmente de dos las características e ideas que Audi quiere vender: Audi es tecnología, de hecho el eslogan que llevan empleando desde hace algún tiempo es: Audi “a la vanguardia de la técnica” (tecnología punta) y la idea de la superioridad con respecto a la competencia, ya que Audi es todo. Audi es belleza, lujo, potencia seguridad (tracción cuatro), amigable con el medio ambiente (sistema start-stop).

 

 

 

2. INFORMACIÓN SOBRE EL PRODUCTO

 

Desde el Audi A2 la marca alemana no se había metido en el negocio de los coches pequeños. Hasta ahora:

 

La grandeza del Audi A1 está presente en cada detalle. Moderno y deportivo, su estilo y carácter personal resultan inconfundibles.

 

El benjamín de la gama de Audi mide 3,95 metros de largo, se presenta como un subcompacto Premium, y hace honor a esa mención.

 

El Audi A1 es un producto de mucha calidad, probablemente sea la referencia del segmento de los utilitarios por calidad de construcción y ser de los tres mejores en comportamiento dinámico. En el interior de este vehículo, la calidad está presente por todas partes. El Audi A1 es un vehículo muy bien fabricado, con materiales de mucha calidad, mucho mejores que la media.

 

El Audi A1 es un rival muy a temer por Mini, es el que más se asemeja a su concepción y orientación de mercado; es más grande que él y que el Fiat 500, similar al Citroën DS3 y más pequeño que un Alfa MiTo, algunas de sus piezas vienen del Volkswagen Polo.

 

 

Características Técnicas:

 

MOTOR

Número de cilindros: 4

Válvulas por cilindro: 4

Cilindrada: 1.390 cc

Potencia máxima: 122 CV a 5.000 rpm

Par motor máximo: 200 Nm / 1.500 a 4.000 rpm

Diámetro x Carrera: 76,5 mm x 75,6 mm

Relación de compresión: 10:1

Alimentación: Inyección directa de gasolina

Caja de cambios: Manual de 6 velocidades

Tracción: Delantera

 

MASAS Y DIMENSIONES

Suspensión delantera: Eje McPherson con brazos transversales triangulares

Suspensión trasera: Eje trasero de cuatro brazos independiente

Frenos delanteros: Discos ventilados

Frenos traseros: Discos

Dirección: Electromecánica asistida según la velocidad

Diámetro de giro: 10,7 m

Largo: 3.954 mm

Ancho: 1.740 mm

Alto: 1.416 mm

Vía delantera: 1.477 mm

Vía trasera: 1.471 mm

Distancia entre ejes: 2.469 mm

Masa en vacío: 1.180 Kg

Masa máxima autorizada: 1.555 Kg

Capacidad del maletero: 270 litros y 920 litros abatiendo el respaldo trasero

Capacidad depósito combustible: 45 litros

 

PRESTACIONES

Velocidad máxima: 203 km/h

Aceleración de 0 a 100 km/h: 8,9 segundos

Consumo urbano: 6,5 litros cada 100 km

Consumo extraurbano: 4,6 litros cada 100 km

Consumo medio: 5,3 litros cada 100 km

Emisiones de CO2: 122 g/km

Combustible: Gasolina 95 RON

Emisiones: Euro 5

 

Divertido como pocos, con mucha calidad de construcción y con un motor que destaca por su potencia y bajo consumo. Con estas mimbres, tenemos una máquina capaz de dibujarnos una sonrisa llevándonos de curva en curva.

 

Cuando salió al mercado, la definición más aclamada fue: “Un juguete para adultos”.

 

 

 

3. INFORMACIÓN SOBRE EL MERCADO

 

COMPETENCIA:

 

SERIE 1 BMW

Automóvil realizado por el fabricante alemán BMW, se trata un coche con una clara expresión deportiva, representado una gran competencia para nuestro modelo A1.

Entre los rasgos diferenciales se encuentra el precio, ya que el serie 1 tiene un precio base en torno a los 18. 700 euros. No obstante, es importante señalar que las dimensiones de este vehículo son mayores que las del A1 lo que, además de dirigirse a un público algo más adulto que el nuestro, podría representar una desventaja si tenemos en cuenta el carácter urbano de ambos.

 

CLASE A MERCEDES

Automóvil realizado por el fabricante alemán Mercedes-Benz, con un diseño marcadamente deportivo.

Representa un gran rival para Audi, ya que además de ser el modelo más novedoso en este segmento de vehículos, se dirige a un público objetivo más amplio. Su precio base es el que más se diferencia del resto de nuestros competidores, en torno a los 23.000 euros. Sin duda, una gran competencia.

 

C3O VOLVO

Este automóvil es producido por el fabricante sueco VOLVO desde el año 2005. Su target no es tan parecido al nuestro como el de MINI ya que también se dirigen a treintañeros con una pequeña familia, pero al igual que nosotros se dirigen también a jóvenes de entre 18 y 25 años con gran poder adquisitivo. Su precio es algo superior al nuestro pero reiteramos que dado nuestro prestigio no nos gustaría emprender ninguna estrategia que nos diferencie de nuestros competidores por el precio. Consideramos más oportuno en este caso diferenciarnos por nuestro origen alemán que siempre es una garantía en el sector del automóvil.

 

MINI

Es un automóvil producido por el fabricante BMW desde el año 2001. Consideramos que es una fuerte competencia ya que su público objetivo es prácticamente el mismo que el nuestro. Además, está respaldado por BMW que es una marca alemana como nosotros, lo que dificulta que podamos diferenciarnos de ellos haciendo referencia a nuestro origen. A continuación exponemos una comparativa entre ambos automóviles:

 

- MINI COOPER SD AUT.: Cuesta 28.596€, a la venta desde 2012.Desarrolla 143 CV a 4.000 rpm y un par máximo de 305 Nm entre 1.750 y 2.700 rpm. Alcanza 205 km/h, pasa de 0 a 100 km/h en 8,4 segundos y consume, de media, 5,3 litros/100 km. De serie: ABS, ESP, 6 airbags, radio CD Mp3, toma aux., climatizador, faros antiniebla, control de vel., llantas de 16", sensor de presión de neumáticos... Opciones: Pintura met. 475€, suspensión dep. 211€, asientos calef. 306€, techo panorám. 1.036€, sensor de párking tras. 370€, faros bixenón 729€, llantas 17" 602€...

 

- AUDI A1 2.0 TDI: Cuesta 23.600€, a la venta desde 2012.Desarrolla 143 CV a 4.200 rpm y un par máximo de 320 Nm entre 1.750 y 2.500 rpm. Alcanza 217 km/h, pasa de 0 a 100 km/h en 8,2 segundos y consume, de media, 4,1 litros/100 km. De serie: ABS, ESP, 6 airbags, radio CD Mp3, climatizador, faros antiniebla, control de vel., llantas de 16", sensor de luces y lluvia... Opciones: Pintura met. Desde 235€, paquete S Line 1.965€, asientos calef. 330€, techo panorám. 1.035€, navegador desde 1.365€, faros xenón 1.070e, llantas de 17" desde 825€...

 

A la luz de esta comparativa, vemos que el precio del MINI es algo superior por lo que podríamos diferenciarnos de ellos en ese sentido, aunque no consideramos que esta sea una buena estrategia para nosotros. Pensamos que sería mejor diferenciarnos como un coche más novedoso ya que desde que MINI se lanzó en el año 2001 prácticamente no ha cambiado nada de su diseño exterior.

 

 

CONSUMIDOR:

 

El Audi A1 es uno de los utilitarios Premium más deseados por el público joven y con cierto poder adquisitivo y por ello nuestro Target Group es joven y urbano, es decir, que no haga viajes largos ni con mucho equipaje, un público que busca un vehículo práctico, dinámico, ágil y a la vez espacioso.

Un público que busca una marca Premium pero conservadora.

 

 

 

4. OBJETIVOS DEL MARKETING

 

PRODUCTO:

 

La grandeza del Audi A1 está presente en cada detalle. Moderno y deportivo, se trata del modelo más pequeño de nuestra gama. Su estilo y carácter personal resultan inconfundibles. Se trata de un vehículo seguro. Es potente, inconfundible y con gran carácter. El Audi A1 es tanto la opción Premium como el deportivo de su clase. Su interior está caracterizado por su condición deportiva y su frescura juvenil. Todos sus motores utilizan la inyección directa y la turbocompresión. Todo ello y mucho más, hacen de este modelo, un vehículo atractivo, completo y admirado por nuestro público objetivo.

 

 

PRECIO:

 

El precio base de un Audi A1 con un equipamiento de serie se situaría en torno a los 17. 000 euros, en función de los extras y la múltiples combinaciones que ofrecemos a nuestros clientes, el precio irá aumentando hasta llegar a los 24.000 euros.

 

 

DISTRIBUCIÓN:

 

El canal utilizado para la distribución de nuestro producto es un canal corto: productor, comercial y consumidor final. El producto llega al consumidor final a través de los distintos puntos de venta oficiales, es decir, a través de los distintos concesionarios oficiales o autorizados de AUDI.

 

 

COMUNICACIÓN:

 

A continuación, relatamos el conjunto de actividades que realizamos desde AUDI para dar a conocer los beneficios de nuestros productos:

 

- Promoción de ventas dirigidas al cliente: venta personalizada teniendo en cuenta los gustos y preferencias del cliente

 

- Posibilidad de prueba de conducción del coche (opción de circuito cerrado o conducción urbana)

 

- Visita a nuestra fábrica para que el cliente pueda conocer el proceso de fabricación y montaje de nuestros vehículos

 

- Promoción de nuestro vehículo en las principales ferias del automóvil del mundo y diversos anuncios publicitarios en televisión, internet, prensa y radio

 

- Difusión del producto en diversas revistas especializadas en el sector del automóvil con comparativas con los principales competidores

 

- Además tenemos contratada publicidad con dos entidades deportivas de repercusión mundial como son el Real Madrid y el Fútbol Club Barcelona

 

 

 

5. OBJETIVOS DE PUBLICIDAD

 

Los objetivos que pretendemos alcanzar con la campaña publicitaria son en primer lugar, objetivos de información: queremos dar a conocer todas las prestaciones del nuevo A1, que cuenta con tres motores. Los dos motores TFSI® de gasolina y un motor diésel TDI® alcanzan una potencia máxima que varía desde los 86 CV (63 Kw.) hasta los 122 CV (90 Kw.).

Además de mostrar la equitación del modelo, también queremos trasmitir que ante todo Audi es seguridad y diseño.

 

En segundo lugar, entre nuestros objetivos actitudinales queremos destacar el eslogan que ha constituido de forma eficaz la declaración de objetivos de la compañía: "A la vanguardia de la técnica".

 

Por último, tenemos objetivos comportamentales, buscamos que a través de la publicidad, todas las personas con carnet de conducir busquen acercarse a un concesionario para probar el nuevo modelo. Es un modelo de los más económicos de Audi y por ello queremos captar la atención especialmente del público joven entre 20 y 30 años que tenga estilo y quiera un buen coche.

 

 

 

6. PRESUPUESTOS Y PLAZOS

 

Querríamos que la campaña publicitaria sobre el A1 tuviese una difusión en televisión y prensa escrita, incluyendo las ediciones on-line. La fecha de inicio de la campaña debe situarse hacia la primera semana de febrero de 2014 y teniendo una duración de 3 meses.

 

Para esta campaña establecemos un presupuesto de 150.000 euros.

 

 

 

7. RECOMENDACIONES DEL CLIENTE

 

Reiteramos a la agencia que en ningún caso queremos diferenciarnos de nuestros competidores por precio ya que esto sería un desprestigio para nosotros. Consideramos más oportuno diferenciarnos por nuestro origen alemán, por nuestro diseño y nuestra tecnología de vanguardia.

 

Es imprescindible que en todo momento nuestra publicidad cumpla con los requisitos legales referentes a la seguridad vial (ej: cuando aparezcan personas en nuestro vehículo SIEMPRE deben llevar el cinturón de seguridad…etc).

 

Además, en relación con el aspecto legal se recuerda a la agencia que siempre debe figurar en nuestra publicidad que AUDI es una marca registrada perteneciente al grupo VOLKSWAGEN-AUDI.